Обязанности специалиста
Работа менеджером по продажам входит в ТОП востребованных профессий, это очень частый запрос и действительно интересная тема для обсуждения. Более того, грамотные представители этой специальности могут получать очень большие деньги: здесь все зависит от вас, ваших умений и навыков! В компании “ИНКОМ-Недвижимость” есть интересные вакансии менеджер по продажам недвижимости, позвоните или напишите им, и быть может ваша мечта станет реальностью!
Многие желающие занять подобную позицию и начать карьерный рост в сэйлс-сфере, плохо представляют себе, чем именно занимается менеджер по продажам – это очень важная информация, которую нужно тщательно переработать и усвоить. Скажем так, недостаточно уметь звонить и убеждать клиентов купить товар или услугу. Грамотный специалист знает, как развивать взаимовыгодное сотрудничество, устанавливать контакт и заинтересовывать клиента, подводить его к подписанию договора и поддерживать максимально хорошие отношения после завершения сделки.
Очень важно понимать, что профессия менеджер по продажам претерпела значительные изменения за последний десяток лет. Сейчас грамотный руководитель не будет искать универсального бойца, который генерирует лиды, обзванивает клиентов, полностью ведет сделку… Каждому этапу – свой квалифицированный сотрудник
Продажи играют важнейшую роль в развитии бизнеса, поэтому и подходить к вопросу подбора персонала необходимо ответственно.
Каким должен быть риэлтор: что делает агент по недвижимости?
Перечень обязанностей риэлтора в “ИНКОМ-Недвижимость” может отличаться в зависимости от направления, которое специалист выбирает для своей деятельности. Еще влияет то, как он будет работать — самостоятельно или в агентстве недвижимости, где могут быть юристы, ипотечные брокеры и другие специалисты. В перечень обязанностей агента по недвижимости могут входить:
– формирование базы клиентов;
– поиск подходящего варианта для клиента, который хочет купить, продать, снять или арендовать недвижимость, земельный участок;
– составление и публикация объявлений для клиента, который хочет продать объект или сдать его в аренду;
– анализ возможных вариантов, которые можно предложить клиенту;
– ведение переговоров со сторонами;
– осмотр недвижимости и ее оценка, проведение показов для людей, которые хотят купить объект;
– проверка юридической чистоты сделки. Таким образом обеспечивается защита клиентов от риска мошенничества, когда объекты продают не их собственники, когда находятся неизвестные ранее наследники жилья или выясняется, что право собственности владельцем получено незаконно;
– поиск застройщика и проверка его надежности, если будущий собственник квартиры намерен приобрести недвижимость на стадии котлована, заключив договор долевого участия в строительстве;
– консультация клиентов по вопросу проведения сделки;
– подбор подходящих вариантов для оформления ипотечного кредита и консультация по условиям кредитования финансовых организаций региона;
– консультация по вопросам применения бюджетных средств для покупки жилья — использование материнского капитала, оформление военной ипотеки;
– консультация по вопросам налогового вычета и помощь в его оформлении после приобретения жилья;
– консультация по вопросам налогообложения при продаже недвижимости или сдаче ее в аренду;
– консультация по вопросам продажи жилья, в которой право собственности или доля принадлежит несовершеннолетнему, помощь в получении разрешения на проведение сделки от органов опеки;
– заключение предварительного договора купли продажи;
– оформление и сбор пакета документов, необходимых для проведения сделки;
– помощь в передаче задатка за недвижимость;
– подписание основного договора купли-продажи или заключение договора аренды;
– помощь в регистрации права собственности нового владельца. Это может быть сопровождение в МФЦ или проведение электронной регистрации права собственности через сайт Росреестра;
– проведение сделки по доверенности от клиента. Оформляя доверенность, собственник объекта или его покупатель может уполномочить риэлтора провести все этапы сделки до регистрации права собственности.
Список того, чем может заниматься риэлтор, не ограничивается обозначенными позициями — агент по недвижимости может оказывать и другие услуги. Их перечень будет отличаться в зависимости от конкретной ситуации и задач, которые ставит перед риэлтором клиент.
Стоимость работы
Специалисты данного направления получают достаточно хорошую зарплату. Их заработок зависит от количества, проданного или сданного в аренду жилья. Опытный специалист умеет быстро найти необходимую недвижимость и предложить ее клиенту.
Если риэлтор понравится клиенту, то он может получить от него хорошие чаевые, кроме того, ему заплатят обязательный процент от сделки работодатели. Получают такие люди в среднем около 5% от стоимости, сданной в аренду или проданной квартиры.
Но процентная ставка может вырасти в зависимости от региона. Четких расценок и конкретной стоимости этой работы нет, потому что агентства недвижимости оценивают свои услуги и роботу риэлтора по-разному.
Умения агента по недвижимости
Он должен уметь:
- заключать договора с клиентами;
- знать стоимость недвижимости;
- уметь быстро оценивать недвижимость;
- оформлять документацию.
Не все агенты на рынке недвижимости могут оказывать качественные услуги. Для того чтобы дело развивалось и приносило постоянный доход, надо всегда совершенствовать свои навыки.
Для этого необходимо:
- находить недвижимость и предлагать ее клиентам;
- искать покупателей;
- давать консультации;
- оформлять документы и прочее.
На этом у нас все. Теперь вы познакомились с профессией агент по недвижимости кто это такой, чем он занимается и как достичь успеха в этом деле. Мы надеемся, что данная публикация вам стала полезной и вы смогли определиться со своей будущей профессией.
Spread the love
Удалённый агент по недвижимости, кто это такой
Здравствуйте, друзья! Многие агенты по недвижимости работают «не покладая рук». Они тратят время на поиск клиентов, на рассылку объявлений, заключение договоров о купли-продажи квартир, либо другого имущества и так далее. Благодаря Интернету этой «волокиты» можно избежать. О том, как это сделать поговорим в данной статье. А также вы сможете организовать для себя дополнительный заработок.
Итак, кто такой удалённый агент по недвижимости? Его называют посредником между покупателем недвижимости, продавцом и риэлторами. Специалист направляет клиентов на показы квартир (другой недвижимости), а уже риэлторы сами с ними работают. С чего зарабатывает специалист? Суть его заработка состоит в том, что он получает зарплату с приведённого клиента риэлтору, то есть, после закрытия между ними сделки.
Что нужно, чтобы стать брокером по недвижимости в России с нуля
Стать брокером может любой человек. Для начала нужно пройти курсы брокера по недвижимости и получить аттестат, который позволит получить лицензию для осуществления предпринимательской частной деятельности.
Далее определите, чем бы вы хотели заниматься: коттеджи, дома, новостройки, коммерческая недвижимость, аренда. Проще всего для старта сегмент аренды. Он не высокооплачиваемый, но легкодоступный. Подходящее место для отработки специальных навыков.
Для привлечения клиентов используются 2 способа:
- Реклама с реальными объектами недвижимости. Для этого нужно в базах искать недвижимость, обзванивать собственников и выставлять новые объявления. Могут потребоваться месяцы до появления первых клиентов.
- Размещение «фонарей». Выкладываются объявления о несуществующих объектах. Как только звонят клиенты, им сообщают, что это помещение уже снято с продажи, и спрашивают, что бы хотел приобрести звонивший. Таким образом, начинают искать подходящие варианты уже среди существующих.
Начинать свой бизнес на рынке недвижимости стоит, если вы уже имеете опыт работы в этой сфере и уверены в своих силах и финансах.
Где можно пройти обучение и сколько оно стоит
Чтобы получить брокерский аттестат, найдите официальные курсы на брокера по недвижимости. Их стоимость будет зависеть от города, где такие курсы проводятся.
Встречается и бесплатное обучение, где можно получить навыки:
- правильного ведения переговоров;
- решения юридических вопросов;
- технологии продаж.
Их проводят крупные организации, когда набирают сотрудников в свой штат.
Как пройти собеседование на агента по недвижимости
Если вы нашли объявление о вакансии, стоит прислать свое резюме. Когда его одобрят, вас пригласят на собеседование. Здесь в первую очередь оценивают облик предполагаемого сотрудника, грамотная ли у него речь. Ведь агент — это лицо компании, за него не должно быть стыдно.
Если же человек с опытом и достаточными знаниями, то внешние данные уходят на второй план.
Чтобы пройти собеседование, вы должны отлично выглядеть, распространять ауру успешного человека или быть спецом в области работы с недвижимостью.
Формула успешного аккаунта риелтора
Немаловажным в современных условиях становится вопрос личного бренда риелтора, в том числе в соцсетях. Наряду с брендом агентства личный бренд брокера или риелтора способствует лучшему контакту с клиентами, лучшей конверсии и эффективности в работе. Становится важным анализировать и генерировать успешный контент в соцсетях, дающий высокую конверсию и получение лидов, лояльных и мотивированных клиентов.
Изучение аккаунтов зарубежных топ-риелторов, их постов, концепций стало обязательным для повышения уровня собственного контента риелторов. И формула успеха аккаунта риелтора в том же Instagram cтановится понятнее: правильная обширная аудитория, качественный контент, личная точка зрения, харизма и разносторонность личных интересов. . Среди подписчиков желательно иметь больше потенциальных клиентов, чем коллег-риелторов, которые ничего сами не покупают:))
Хороший аккаунт риелтора или руководителя агентства недвижимости выполняет роль привлечения новых кадров, делясь результатами работы и успешно проведенными сделками, мы вызываем у успешных риелторов желание работать у нас или хорошо зарабатывать вместе с нами. Отражение в аккаунте истории создания агентства способствует росту доверия и увеличению числа лояльных клиентов.. Личный бренд брокера или риелтора становится бизнес-активом, в который можно и нужно вкладывать время и деньги, развиваться самому, вести активный образ жизни, путешествовать и дружить!
На чем зарабатывает и сколько получает
Маклер в сфере недвижимости оформляет сделку между продавцом и покупателем, арендатором и арендодателем, получая за это комиссионное вознаграждение. Новички, согласные на минимальные расценки, для большего заработка стараются выиграть на количестве сделок. Профессионалы берутся за более выгодные, пусть и более редкие, сделки.
Зарплата брокера непредсказуемая. В один месяц заказов может не быть совсем, дохода, соответственно, тоже. В другой месяц сразу несколько сделок, в итоге зарплата около 100 тыс. рублей, например. За два месяца средний доход получился до 50 тысяч.
Как оплачивается работа
Варианты оплаты:
- Фиксированная сумма. Не зависит от стоимости собственности, участвующей в сделке.
- Процентное вознаграждение: процент от стоимости объекта недвижимости.
У некоторых брокеров смешанная система оплаты, она включает и процент за сделку, и твердую валюту. В брокерском договоре обязательно указывается, как платят клиенты.
Оплата работы риелтора на разных стадиях сделок
Сделка оплачивается после завершения всех ее стадий. Например, объект перешел в собственность нового владельца — это завершающий этап, после которого должен произойти расчет.
Если клиент расторгнул договор, тогда оплачиваются оказанные услуг. Они перечисляются в отчете о проделанной работе.
Лучшие вузы для обучения
Среди всего многообразия высших учебных заведений страны отметим лишь те, в программе которых есть специальности, связанные непосредственно с жилыми и промышленными объектами:
- РГАУ-МСХА имени К. А. Тимирязева на факультете гидротехнического, агропромышленного и гражданского строительства предлагает профиль бакалавриата «Экспертиза и управление недвижимостью». Его выпускники – специалисты по сооружениям разного назначения, земельным участкам и другим объектам инфраструктуры городов, они разбираются как в производственной, так и в предпринимательской деятельности.
- Московский государственный строительный университет имеет в своем составе Институт экономики, управления и информационных систем в строительстве и недвижимости. Здесь заочно готовят экспертов по различным жилым и промышленным объектам за 5 лет, есть возможность учиться по индивидуальному плану.
- Институт отраслевого менеджмента входит в структуру Российской академии народного хозяйства и государственной службы. Он готовит высококвалифицированных специалистов в разных сферах деятельности. Здесь развивают обучение таким актуальным и перспективным направлениям, как туризм, спортивная индустрия, гостиничное дело, управление недвижимостью. Менеджеры с дипломом этого вуза работают в российских и зарубежных компаниях.
- Дальневосточный федеральный университет (г. Владивосток) в своей Инженерной школе обучает по направлению «Кадастр недвижимости». Вуз имеет обширные международные связи и целый ряд партнеров среди предприятий и организаций края. Его выпускники востребованы на рынке труда благодаря своему высокому уровню подготовки.
- Государственный университет по землеустройству (г. Москва) имеет специализированный факультет кадастра недвижимости. Он выпускает профессионалов не только по оценке жилых объектов, но и по земельным ресурсам, природопользованию, техносферной безопасности и экологии. Выпускники успешно работают в структурах Росреестра, БТИ, в муниципальных органах и частных предприятиях.
Что касается краткосрочных курсов, то среди серьезных игроков образовательного рынка можно отметить московские учебные заведения: Институт развития бизнеса и права, Учебно-методический центр «ФинКонт», Межрегиональную академию строительного и промышленного комплекса. В регионах – калининградский УМЦ «Эврика», иркутский УЦ «Престиж» и др.
Чем занимается агентство недвижимости?
Задумались над тем, как работают агентства недвижимости по продаже квартир? Операции с недвижимостью – вот основная сфера деятельности любого риелторского агентства. Если клиенту необходимо срочно купить или продать квартиру или же снять жилье по относительно невысокой цене, то на помощь приходят агентства недвижимости, которые за небольшой процент окажут человеку профессиональную помощь.
На сегодняшний день самостоятельными манипуляциями с недвижимостью занимаются лишь единицы, поскольку проще выплатить процент от продажи специальной организации, чем приобрести квартиру в 1,5 раза дороже, чем она стоит на самом деле. При этом профессиональные юристы гарантируют чистоту сделки купли-продажи, а значит, вы можете быть на сто процентов уверены в том, что купите дом, который будет после этого принадлежать только вам.
Агентства недвижимости в Санкт-Петербурге
В Санкт-Петербурге много риэлторов, которые представляют, как большие агентства по продаже недвижимости, так и маленькие риэлторские конторы. Всех их легко найти в интернете.
Самыми крупными агентствами считаются: Адвекс, Итака, Петербургская недвижимость, Центральное Агентство Недвижимости и другие. Большинство из них давно существуют на этом рынке и занимают высокие позиции по уровню продаж.
Небольшие агентства и частные риэлторы популярны, в основном, за счет работы «сарафанного радио». Сейчас они, как правило, обладают теми же информационными и другими возможностями, в том числе, в связи с использованием единых систем бронирования недвижимости.
Выбирая агентство, Вы выбираете риэлтора, с которым будете взаимодействовать на всех этапах решения «квартирного вопроса». Высококвалифицированные специалисты помогут Вам подобрать самый подходящий объект недвижимости с учетом всех Ваших пожеланий и требований.
Большой опыт работы, знание города и особенностей его районов, профессионализм и ответственность риэлтора гарантируют успех сделке с недвижимостью!
Заключение
В этой статье мы узнали о риэлторах – это кто такие и чем занимаются. Надеюсь, статья была полезной для Вас.
Если Вы хотите купить квартиру, желаю найти хорошего помощника и лучший объект!
Вам нужна помощь? Многим моим знакомым помогли здесь.
Что входит в обязанности риелтора
Менеджер должен найти возможного покупателя или арендатора, после чего установить с ним деловые контакты. Кроме того, он по желанию клиента должен подобрать подходящие тому варианты квартир, домов, офисов либо других объектов недвижимости, после чего, при заинтересованности покупателя или арендатора организовывать ознакомление с выбранным объектом. Во время проведения сделки, менеджер должен помочь клиенту в своевременном сборе и оформлении всех документов, а также согласовать условия договора. Именно в обязанности риелтора входит контроль за оформлением всей документации в соответствии с нормативно-правовыми актами РФ, действующими на тот момент заключения сделки. Менеджер может выступать в качестве посредника, представляющего интересы своего клиента, если нужно взаимодействовать с другими компаниями, учреждениями либо специалистами, которые принимают участие в сделке. Агент имеет право в одной и той же сделке одновременно представлять обе стороны, но если он действует от имени и в интересах покупателя, то на первой встрече с продавцом, он уведомляет об этом агента продавца. Риелтор обязан предоставить своему клиенту полную и честную информацию о квартире или другом объекте недвижимости, в отношении которого совершается сделка покупки, продажи или аренды, обо всех условиях совершаемой сделки. А также агент по недвижимости может предложить клиенту оформление страховки от рисков утраты и повреждения собственности на ту квартиру либо другое помещение, которое приобретается. Предлагаемые риэлтором страховые компании обязательно должны иметь лицензию. Агент обязан соблюдать полную конфиденциальность сделки по покупке, продаже или аренде квартиры или любого недвижимого имущества. То же самое относится ко всей информации, касающейся клиента или сделки, полученной риэлтором в процессе работы
Ещё необходимо обратить внимание на то, что агент отвечает за сохранность всех документов, доверенных ему для работы. Менеджер должен производить изучение рынка недвижимости, искать возможные предложения покупки, продажи, аренды квартир, офисов, земельных участков и других объектов недвижимости, оценивать уровень спроса на этом рынке. Все предложения о сотрудничестве, поступающие агенту, регистрируются
Затем он должен провести осмотр объекта для подробного ознакомления с ним.
Кроме того, в обязанности агента по недвижимости входит первичная оценка квартиры или другого объекта, а также он должен сообщить клиенту всю известную ему информацию о других объектах недвижимости, которые могут быть интересны клиенту. При произведении оценки объекта необходимо помнить, что если у риэлтора нет сертификата оценщика недвижимости, то он не имеет права предъявлять клиенту требования на оплату этой услуги. По окончании сделки менеджер обязан удалить объект, в отношении которого проведена сделка, из базы продаж.
Согласно законодательству РФ риелтор либо агентство недвижимости должны застраховать свою профессиональную ответственность, если хотят иметь право на заключение сделок, превышающих получаемое вознаграждение. При отсутствии такой страховки менеджер, агентство не могут брать на себя материальную ответственность по сделкам такого рода.
Оплата за выполненную работу
Риэлтерские услуги оплачиваются только тогда, когда работа с куплей-продажей или арендой успешно выполнена, сделка состоялась.
Если за помощью к агенту обращается человек, который хочет продать квартиру, тогда услуги специалиста оплачивает он. Если человек хочет купить жилье и ищет помощи у риэлтора, тогда если недвижимость будет найдена, то за работу агент взимает деньги именно с покупателя.
Что касается аренды жилья, то вознаграждение агент получает не от арендодателя, а от арендатора.
Как составить грамотное резюме агента по недвижимости
Для того чтобы работодатель заинтересовался вашей кандидатурой необходимо правильно составить резюме. Оно не должно напоминать шаблонный документ из интернета, а выделять вас среди других кандидатов.
Преподнести себя в выгодном свете можно, если внимательно прочесть требования, которые работодатель выкладывает в объявлении и грамотно отразить их в анкете.
ПРИМЕРЫ ОФОРМЛЕНИЯ ГОТОВЫХ АНКЕТ РЕЗЮМЕИдеального резюме не существует! Важно предоставить информацию, которую желает увидеть начальник – удобным для восприятия способом. Создай идеальное резюме онлайн
Создай идеальное резюме онлайн
Если вы хотите стать риэлтором, вы можете подавать резюме на должность помощника менеджера, агента по недвижимости, консультанта, управляющего проектами или специалиста по недвижимости.
Отдельное внимание стоит заострить на разделе «образование». Многие работодатели не предъявляют особых требований к специальности
Чтобы обзавестись хорошим специалистом, они сами берутся обучить подходящего на должность человека. Однако, претендент с высшим образованием имеет больше шансов занять вакансию, как и с опытом работы.
Важные аспекты личности риэлтора – умение установить доверительные отношения с клиентами, понять, что им нужно в действительности и обойти конкурентов. Начинающие специалисты без опыта работы могут претендовать на позицию помощника менеджера по продаже недвижимости. Обычно, такого человека прикрепляют к опытному наставнику, а впоследствии трудоустраивают.
Если у президента есть опыт работы в сфере продаж, то работодатель может взять такого человека на должность, даже если он ни одного дня не проработал риэлтором. Но приветствуется любой опыт в сфере деятельности.
Профессионализм риэлтора зависит от числа заключенных договоров. Этот показатель напрямую связан с сегментом недвижимости района и города, где вел свою трудовую деятельность в прошлом риэлтор. Поэтому, когда вы будете указывать количество сделок за месяц, обязательно сделайте акцент на регион.
Если соискатель занимался продажами, но работал в иной сфере, расскажите о результатах и подтвердите цифрами. Лучше всего для этого подходит целевой шаблон резюме.
Специалисты с опытом работы за плечами должны конкретизировать, какими именно объектами они занимались: коммерческими, жилыми, новостройками или работали со вторичным рынком. Также лучше уточнить, к какому классу принадлежали эти объекты недвижимости: бизнес, премиум или эконом.
Специалиста отличают следующие профессиональные навыки:
- Умение обрабатывать большое количество информации.
- Навыки юридического оформления документов.
- Понимание положений на рынке недвижимости.
- Навыки ведения переговоров.
- Навыки презентации и умение продавать.
- Умение адаптироваться к изменениям.
- Умение определять и следовать профессиональной цели.
- Оптимизм.
- Общительность.
- Уверенность в себе.
- Пунктуальность.
- Прагматизм.
- Стрессоустойчивость.
- Стремление к саморазвитию.
- Индивидуализм.
- Активность.
- Настойчивость.
- Вежливость.
- Решительность.
- Внимательность.
- Гибкость.
- Организованность.
- Клиентоориентированность.
Зарплата менеджера по продажам
Как уже было отмечено, в большинстве случаев доходы таких специалистов складываются из двух составляющих. Первое – это фиксированный оклад, который чаще всего небольшой. Второе – процент от продаж, который зависит от эффективности работы сотрудника.
Карьерный рост
Рядовой менеджер по продажам со временем может стать руководителем отдела продаж, а впоследствии – занять и более высокие руководящие должности в компании.
Профессиональные знания
- Маркетинг.
- Основы психологии.
- Поведение потребителей.
- Бухгалтерский учет.
- Инновации в коммерческой деятельности.
- Правовое регулирование коммерческой деятельности.
- Ценообразование.
- Товароведение.
- Рекламная деятельность.
- Экономика предприятий.
Известные менеджеры по продажам
- Дэйл Карнеги. Он родился в семье бедного американского фермера, а стал автором известных по сей день книг по влиянию на людей (в том числе, ориентированных на менеджеров по продажам).
- Мэри Кэй Эш. «Прародительница» стимулирующих продаж и стиля работы косметической компании, где в качестве продавцов выступают покупательницы, сбывающие продукцию своим друзьям и знакомым.
Что за профессия риэлтер
Профессия предполагает помощь людям в покупке и продаже недвижимости: квартиры, дома, офиса, земельного участка.
К риэлторским услугам прибегают те, кто хочет, например, приобрести жилплощадь, сдать помещение в аренду и т.д. Также агент помогает сторонам составить договор, зарегистрировать его и оформить право собственности на недвижимость.
Личностные качества
Задача агента – продать недвижимость, убедить покупателя в том, что он приобретает лучший вариант.
Для этого необходимо обладать следующими качествами:
- коммуникабельностью;
- умением быстро принимать решения;
- способностью убеждать;
- стрессоустойчивостью;
- ответственностью;
- терпеливостью;
- вежливостью;
- твердостью;
- желанием обучаться
Риэлтор должен обладать коммуникабельностью и способностью убеждать.
Риэлтер должен иметь задатки лидера, уметь находить подход к людям и продавать. Это основа профессии.
Обязанности риэлтера
В процессе работы агент по недвижимости выполняет такие задачи:
- Ищет варианты для покупки, продажи, сдачи в аренду в соответствии с условиями рынка.
- Проверяет недвижимость на юридическую чистоту.
- Составляет и заключает договоры.
- Оценивает стоимость недвижимости.
- Оформляет бумаги, необходимые для совершения сделки.
- Консультирует по вопросам недвижимости.
- Осматривает подобранные варианты, перед тем как предлагать их клиенту.
- Контролирует правильность заполнения документов.
- Составляет отчетность о проводимых действиях.
- Контролирует выполнение условий всеми участниками сделки.
Если специалист работает в риэлтерском агентстве, к его обязанностям добавляются:
- Обзвон застройщиков и потенциальных клиентов с целью предложить услуги фирмы.
- Расклеивание или рассылка объявлений.
- Дежурства с приемом звонков или обслуживанием приходящих в офис клиентов.
- Составление отчетов.
Если специалист работает в агентстве, он должен обзванивать застройщиков.
Преимущества
Достоинства работы риэлтера:
- Высокий доход. При правильном подходе к работе, умении общаться и трудолюбии специалисты получают хорошие деньги.
- Возможность работать по найму или самостоятельно.
- Гибкий график. Чаще всего такая профессия не предполагает нахождения в офисе на протяжении 8 часов.
- Постоянное общение с людьми. Для тех, кому нравится взаимодействовать с окружающими, это весомое преимущество.
Недостатки
Отрицательные стороны профессии:
- Нестабильная заработная плата. У специалистов чаще нет оклада, т.е. минимальной зафиксированной оплаты. Весь доход зависит от количества сделок.
- Ненормированный график. Работающие люди могут обращаться к риэлтерам и по вечерам, и в выходные.
- Высокая конкуренция. Рынок специалистов достаточно сильно заполнен.
- Сложные клиенты. Некоторые люди неприятны в общении, но с ними приходится работать.
Востребованность
Города строятся и расширяются, а покупка недвижимости – одно из лучших и надежных вложений. Исходя из этого, услуги риэлтеров пользуются большим спросом
Однако ценятся квалифицированные и знающие специалисты, поэтому важно постоянно обучаться и совершенствоваться
Услуги риэлторов очень востребованы, ценятся знающие специалисты.
Образец резюме на работу риэлтора
В анкете резюме, специалисту нужно правильно отразить личные качества и указать измеримые достижения. Отличный способ это сделать – включить в бланк, короткий рассказ о себе.
Ключевыми показателями эффективности работы являются:
- Соотношение принятых звонков к количеству продаж.
- Количество привлеченных клиентов.
Руководитель организации, в которой задействован менеджер по аренде, может вносить в обязанности своего сотрудника дополнительные пункты, но общие задачи при этом остаются.
- Консультация потенциальных клиентов компании: арендаторов и арендодателей.
- Оформление договоров аренды, их заключение и последующее исполнение.
- Показ объекты недвижимости арендатору.
- Подбор наилучших вариантов объектов для арендатора, отвечающих его запросам.
- Принятие претензий и возражений, связанных с объектами аренды и улаживание разногласий.
- Создание базы объектов аренды и наработка базы клиентов.
- Получение от клиента денег и их передача.
Задача менеджера – преподнести в самом лучшем свете недвижимость от застройщика или частного продавца. Ему нужно владеть информацией о инфраструктуре района и уметь убедить клиента в случае сомнения.
Должностные обязанности менеджера по продажам:
- Увеличение показателей продаж в своем регионе.
- Привлечение и активный поиск новой клиентуры (принятие входящих заявок, проведение переговоров, договорная работа).
- Поддержание связей с наработанной базой клиентов.
